Защо Blenders Eyewear се насочва към Brandie Wilkerson, за да пробие на пазара за плажен волейбол
Звездата на плажния волейбол Бранди Уилкерсън ще бъде лице на Blenders Eyewear.
Blenders Eyewear има за цел да пробие на нововъзникващите пазари с лазерно фокусиран подход към плажния волейбол. Главният изпълнителен директор и основател на Blenders Чейс Фишър се надява да се възползва от огромните последователи на най-бързо развиващия се спорт от NCAA Division 1.
След като завършва Държавния университет в Сан Диего, Фишър стартира Blenders през 2011 г. със заем от $2000 от своя съквартирант, извършвайки ръчни продажби, докато работи като сърф инструктор. Марката се разрасна чрез агресивна кампания в социалните медии, разширяване на продуктовата линия и съвместно подписване на знаменитости като Snoop Dogg. Бързо напред до 2019 г. и Safilo Group придоби 90 процента дял в компанията при оценка от $700,000, като същевременно запази Фишър като главен изпълнителен директор.
От придобиването през 2019 г. приходите на Blenders са се увеличили повече от два пъти, от $410,000 до $85 милиона през 2021 г. Въпреки че наваксва тежка категория като Oakley, все още има голям напредък. Компанията-майка, EssilorLuxottica, отчете 5,6 милиона евро през Q1 2019), Fisher се фокусира върху разширяването на бизнеса, докато навлизат на повече пазари.
„Искаме да бъдем топ пет марка“, каза Фишър. "Това е нашата цел. Искаме да бъдем в топ 5 в света и се движим към тази цел."
Един от начините, по които Fisher тласна Blenders към амбициозните си цели, е с канадския олимпиец по плажен волейбол Бранди Уилкерсън. Звездата на плажния волейбол има лоялни последователи от 83 000 в Instagram и участва както в обиколките на FIVB, така и в AVP. Make waves.
Фишър вярва, че влиянието на Уилкерсън върху спорта и общността я прави идеалният представител за лансиране на тяхната марка в плажния волейбол.
„Блендерите са активен начин на живот, който олицетворява плажната култура“, каза той. „Плажният волейбол е мач, направен на небето. Джина Уранго беше първата ни професионална играчка на плажен волейбол и присъединяването към Бранди ни дава повече присъствие в този свят. И двете жени са страхотни спортисти и дори по-добри хора.“
Слънчевите очила все още са съществена част от битките на играчите на плажен волейбол в пясъка. Повечето марки, насочени към спорта, обикновено са над $100. Въпреки това, тъй като повечето от продуктите на Blenders започват от $50, Fisher вярва, че те имат цена, за да направят значителни крачки на пазара като марка за начин на живот и активност.
„Успяхме да изградим уникално пространство на пазара на тази ценова точка“, каза той. „Правим всичко възможно, за да го защитим.
Уилкерсън беше привлечена от достъпните цени на Blenders, които тя видя като привлекателен начин за младите спортисти по света да се вдъхновят, докато се състезават.
„Обичам да изглеждам добре и да играя добре“, каза Уилкерсън. „Ако просто -- поставянето на тези слънчеви очила ви кара да се чувствате като играч на плажен волейбол, кара ви да се чувствате сякаш имате достъп до тях или ви кара да се чувствате професионалист, дори ако току-що започвате, това е определено изумително."
Нарастващите разходи в младежкия спорт са една от причините за безпокойството на Уилкерсън. Тя работи с Blenders от името на The Worth Project (който е съосновател с играчката по плажен волейбол Джули Гордън), за да увеличи възможностите за участие на канадската BIPOC общност във волейбола.
„Те наистина искаха да ми помогнат и да помогнат за увеличаване на представянето и разнообразието в спорта и това означава много за мен“, каза тя. „Сега е въпрос на преодоляване на празнината, финансирането и достъпността са нещата, които пречат на някои много талантливи и разнообразни истории да бъдат разказани. Това очевидно е нещо, което е наблизо за мен, защото има кой да плаща за моя клуб. , купи маратонки и ми кажи къде да тренирам или тествам. Ако ги нямаше, нямаше да играя волейбол днес. Ние просто искаме да дадем своята роля, за да помогнем на всеки в тази ситуация."